ジェブセン、香港スピリッツ首位へ：スコット・コンチャーの戦略

サプライチェーンの洞察からデータ活用へ：ジェブセン 2026戦略

ジェブセン・ワイン＆スピリッツの香港地区総支配人 スコット・コンチャー氏は、2026年までに香港随一の独立系スピリッツ代理店になることを目標に掲げています。スコットランド・エディンバラ出身で、ナイトクラブやバーの経営経験を持ち、モエ・ヘネシーのアジア太平洋部門で14年間勤務。現場経営からサプライチェーン管理までの深い洞察を武器に、1895年創業の老舗同族企業を新たな高みへと導いています。

消費の変容に対応：コア・スピリッツブランドへの集中

世界的なワイン需要の減退と香港への旅行客がスピリッツを好む傾向を受け、スコット・コンチャー氏はワイン部門をスリム化し、スピリッツを強化する戦略をとっています。同社はサントリーやウィリアム・グラント＆サンズといった主要パートナーに焦点を当て、グレンフィディック、ザ・バルヴェニー、ヘンドリックス、モンキー・ショルダーなどのブランドを推進。香港市民の「北上消費（中国本土での消費）」による圧力に対し、現地での競争力を高め、スピリッツカテゴリーでの主導権確立を目指します。

データ駆動型とABCs成長戦略

コンチャー氏は2026年に向け、流通とエンゲージメントを強化する「ABCs」戦略を推進。第3四半期にはデータ分析による意思決定を可能にするSPMクラウドプラットフォームを導入します。また、顧客との提携を深めるための共同事業計画を試行。同氏は、ジェブセングループの機敏な起業家精神と長期的な視点が、単なる数字の追求を超えた持続可能な成長モデルの構築を可能にすると強調しました。

📅 公開日： 2026-05-12

🔗 ソース： https://www.thedrinksbusiness.com/2026/05/jebsen-wine-spirits-road-map-to-number-one-in-hong-kong/